Интервју са брендом: Интервју са Луо Санлиангом, директором продаје компаније Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.
Из часописа Huayin Media’s Global Corrugated Industry за 2015. годину
Брза штампа без плоча: уређај који мења начин штампања валовитог папира
---Интервју са Луо Санлиангом, директором продаје компаније Shenzhen Wonder Environmental Printing Equipment Co., Ltd.
Процес интервјуисања господина Луо Санлијанга био је помало компликован. На сајму валовитог картона у Шангају у априлу, аутор је заказао интервју са господином Луо Санлијангом. Два дана пре догађаја, аутор је више пута посетио штанд компаније Wonder у Шенжену и враћао се без успеха. Запослени у Wonder-у су били толико заузети да нису могли да се носе са сталним током посетилаца. Да би избегао проблеме, аутор више није трчао до штанда, већ је планирао да закаже слободно време пре интервјуа. Али, мобилни телефон господина Луа је увек недоступан. Чини се да је ово абнормално? Као лидер продаје у компанији, како је аутор могао да „успори“ мобилни телефон током активности у индустрији?
Рано ујутро трећег дана, аутор је поново дошао до Вондеровог штанда. Имао је среће да ухвати празнину. Чим су се срели, господин Луо се више пута извинио. Рекао је: „Био сам превише заузет да бих имао времена ових дана. Јеси ли звао? Мој телефон је хакован ових дана и не могу да се јавим.“ Беспомоћно је рекао: „Како компанија расте, неизбежно ће се сусрести са неким непримереним начинима конкуренције, а сада заиста знамо шта значи бити хладан!“
Аутор је започео ову епизоду јер је заиста имао много емоција током свог времена са Шенжен Вондером и господином Луо Санлиангом. Тако врућа пажња купаца је заиста ретка. Који одлични производи Шенжен Вондера су привукли толико домаће и стране публике? Које користи могу донети производи Вондера фабрици картона у овој фази? Који револуционарни алати могу бити обезбеђени фабрикама картона у проблемима? Хајде да разумемо изненађења која Шенжен Вондер доноси индустрији картона кроз овај ексклузивни интервју са господином Луо Санлиангом.
Више се не заустављајте на малим поруџбинама, раштрканим поруџбинама, пропуштеним поруџбинама,Остварење масовне производње је знак напредне продуктивности
Ниједна верзија дигиталне штампе није свима страно, углавном се користи за мале поруџбине, велике поруџбине, пропуштене поруџбине, генерално је у употреби у малим фабрикама. За велике произвођаче, обрачун трошкова малих поруџбина је у основи посао који губи новац. Ако стопа искоришћења није висока након куповине опреме, период поврата опреме биће веома дуг, па су велики произвођачи у прошлости увек одбијали мале поруџбине. Осим ако се не прихвата велика поруџбина од купца, велика фабрика ће прихватити малу поруџбину од тог купца, тако да ниједна верзија дигиталног штампача није увек опстала у малим фабрикама.
Луо Санлијанг је анализирао: „Са брзим развојем електронске трговине последњих година, потражња за експресним паковањем је експлодирала, поруџбине малих серија, све више персонализованих поруџбина, недостаци великих фабрика су се полако појавили, а мале фабрике су стекле предности. Обим тржишта паковања за електронску трговину не може се игнорисати, што је губитак за велике произвођаче, па су сада многе велике фабрике почеле да уводе опрему за обављање персонализованијих поруџбина. На пример, Сјамен Хексинг Пакеџинг је недавно представио домаћу прву ХП индустријску дигиталну штампарску машину ФБ10000, чиме је званично отворио увод у област дигиталне штампе.“
Међутим, традиционална брзина штампе дигиталне штампе је спора и масовна производња се не може постићи. То је недостатак и главни разлог зашто велики произвођачи нису спремни да уведу опрему. „Дакле, Шенжен Вондер већ годинама размишља о томе како да постигне брзу штампу без плоча и масовну производњу како би решио овај проблем који мучи индустрију већ дуги низ година. Током разговора, аутор је сазнао да се господин Луо Санлијанг управо вратио са изложбе у Минхену, у Немачкој. Рекао је: „На репрезентативној међународној изложби у Немачкој можемо открити да нема много брендова који производе штампаче без плоча у свету, посебно мање боја на бази воде, а страни гиганти се више баве УВ штампом, укључујући Хексинг. Дигитална машина за штампање коју је представио амбалажа је такође УВ штампа. Видео сам само 2 произвођача који раде штампу на бази воде на лицу места. А да не спомињемо домаће тржиште, постоје неки људи који се баве штампањем без плоча у Кини. Њихова технологија је стара много година. Стагнирала је и не може да обезбеди производе погодне за купце. Стога, Шенжен Вондер сматра да је посао којим се бави веома значајан и да вреди наших напора да га унапредимо.“
„Тек након наших поновљених позива, она се појавила“, након толико година напора, Вондер је коначно 2014. године лансирао еколошки прихватљиву машину за дигиталну штампу валовитог картона велике брзине WD200-24A / 36A. Луо Санлијанг је рекао: „За овај производ се може рећи да је први на свету, то је револуционарна опрема која мења метод штампе валовитог картона. Његова брзина додавања је до 1,2 метра у секунди, што је упоредиво са брзином традиционалних ланчаних машина. Појавом ове опреме, произвођачи картона могу са сигурношћу да обећају купцима испоруку у кратком року и да обезбеде квалитет и високу прецизност штампе.“
Разуме се да је овај производ изазвало велику забринутост купаца у земљи и иностранству чим је лансиран. Тренутно су продата 2 производа, који се тестирају и пуштају у рад. Луо Санлијанг је рекао: „Штампа без штампе је у почетку била само за решавање малих серијских поруџбина купаца, великих поруџбина, недостајућих поруџбина, али до данас је коначно донела револуционарни напредак. Након четири године улагања у истраживање и развој, Вондер... Овај метод штампе може се прилагодити потребама купаца у масовној производњи.“
Луо Санлијанг је такође рекао аутору да се овај уређај излаже две године заредом, да није продат и да се стално унапређује. Пошто је технологија релативно високотехнолошка и припада првој категорији, Вондер мора да је учини веома стабилном пре него што почне са продајом. „Верујем да ће ова потражња бити велика и у иностранству и на домаћем тржишту. Веома сам оптимистичан у погледу његових тржишних изгледа. Шенжен Вондер је спреман да постане пионир у вођењу трансформације индустрије.“
Купци у иностранству су веома задовољни ефектом штампања опреме Shenzhen Wonder
Многи страни купци се заустављају да погледају машину за дигиталну штампу без плоча компаније Shenzhen Wonder
Висока ефикасност, заштита животне средине, уштеда енергије, уштеда рада,Машина за штампање велике брзине без плоча погодна за све фабрике картона
Вандерова база купаца за дигиталну штампу без плоча је веома широка, без обзира на велике и мале фабрике. Луо Санлијанг је рекао: „Вандерова група купаца обухвата фабрике првог нивоа, фабрике другог нивоа, фабрике трећег нивоа, па чак и неке самозапослене произвођаче у радионичком стилу који су тек ушли у индустрију такође могу користити нашу опрему. Пошто је инвестиција мала, а површина мала, довољна је фасадна просторија од 40 до 50 квадратних метара, опремом је потребна само једна особа за рад, што може уштедети рад; а рад је такође веома штедљив, око 2 kWh на сат; Нема потребе за чишћењем и не троши се боја.“
Производи компаније Шенжен Вондер имају веома јасно позиционирање од самог почетка дизајна, односно, производи морају бити извезени. Стога, што се тиче резервних делова, производи компаније Вондер су веома оријентисани на квалитет и у основи се увозе. „Иако је Вондер локализовани бренд, сви се производе по европским стандардима, јер је крајњи циљ бренда Вондер да достигне светски ниво“, рекао је Луо Санлијанг.
Током интервјуа, аутор је открио да је велики део посетилаца штанда Shenzhen Wonder чинио купце из иностранства. Да ли то значи да су произвођачи картона из иностранства више забринути због перспектива развоја штампе без плоча?
Луо Санлијанг сматра да су и страно и домаће тржиште велика, али за сада је пажња и интересовање страних купаца за ову опрему много веће него на домаћем тржишту. Разлог је једноставан, у страним земљама има више поруџбина за прилагођавање и мале количине, а оне су скупе са високим ценама по јединици. Сви знамо да је потрошња малезијске извозне амбалаже за намештај веома велика, један од највећих купаца у Малезији - фабрика за картонску амбалажу у Јужном Лирену, са укупно 10 машина за штампање без плоча.
Вандер такође има веома посебног купца који је специјализован за паковање за Боинг у Сједињеним Државама. Боингов одређени добављач је наручио прилагођену машину за штампање без плоча Вандер. Пошто је дебљина уобичајеног картона за штампање Вандер опреме 1-28 мм, укључујући саћасти картон, могу се штампати 3 слоја, 5 слојева и 7 слојева валовитог картона. Картон Боинга се користи као паковање за алате за одржавање авиона, захтеви за дебљину картона су релативно високи, тако да дебљина прилагођеног картона за штампање машином достиже 35 мм.
Луо Санлијанг је рекао: „У процесу развоја на страним тржиштима, наша опрема је прво продата у Немачкој. Неколико немачких купаца је успешно инсталирало онлајн и тренутно је користе. Може се рећи да су повратне информације немачких дистрибутера и кооперативних купаца компанији Wonder Machinery у великој мери помогле у побољшању Wonder опреме. Као што сви знамо, захтеви за квалитетом у Немачкој су веома високи. Wonder производи могу да уђу на немачко тржиште, што нам такође даје самопоуздање и мотивацију да наставимо са иновацијама и развојем.“
Наравно, потражња за дигиталном штампом без плоча у економски развијеним приобалним подручјима копна такође расте последњих година. На пример, компанија Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. је сукцесивно купила 7 опреме компаније Wonder. „У индустрији картона у провинцији Гуангдонг, Wonder је несумњиво лидер на тржишту штампе без плоча, достижући више од 90% учешћа“, рекао је Луо Санлијанг.
Приступачна опрема, не можете да приуштите мастило?Машина за штампање велике брзине на бази воде без мастила смањује трошкове скоро 40 пута
Луо Санлијанг је рекао аутору: „Хексинг Пакеџинг, као компанија која котира на берзи, свакако има своја стратешка разматрања у раду опреме, што представља нови стуб раста профита индустрије у будућности. Али, као и десетине милиона обичних компанија за картон, тешко је игнорисати трошкове драстичног увођења опреме. Колико ја разумем, цена ове опреме је већа од 20 милиона, што припада УВ штампи. Трошкови мастила су веома високи, а брзина и даље треба да се побољша. Стога, развој тржишта такве брзе УВ дигиталне штампе треба да траје дуго. Али морамо признати да је њен ефекат штампе веома добар, веома леп и може да задовољи персонализоване потребе купаца.“
На лицу места, аутор је такође видео да је Шенжен Вондер недавно лансирао УВ штампач-WD250-УВ дигиталну штампарску машину. „Дигиталне безплочне штампарске машине које је Вондер раније радио су све штампа на бази воде, што је еколошки прихватљиво и јефтино. Међутим, инфериорна је у односу на традиционалну офсет штампу у одређеним бојама. Нисмо задовољни купцима који су захтевнији у погледу боја, па смо развили УВ штампач. Овај УВ штампач је богат бојама и веома реалистичан. То је машина прилагођена купцима са персонализованим потребама“, рекао је Луо Санлијанг.
Мана традиционалног УВ штампања је висока цена мастила, мирис и заштита животне средине. Цена офсет мастила је скоро 40 пута већа од цене мастила на бази воде. У тренутној ситуацији ниског профита у индустрији картона, цена мастила је кључна и привукла је широку пажњу. Луо Санлијанг је рекао: „Такозване машине за штампање велике брзине без плоча у страним земљама такође штампају УВ, а цена опреме је десетине пута већа од цене опреме компаније Вондер. Наравно, за неке велике фабрике ова инвестиција није проблем, али цена мастила се не може игнорисати. Многи произвођачи често имају феномен да могу да приуште опрему, а не могу да користе мастило. Стога, на основу усклађивања опреме и мастила, укључујући и цену мастила, компанија Вондер је провела много истраживања и развоја, посвећених Вондеру. Мастило и лак су били вољени и препознати од стране наших купаца. То је значајно смањило трошкове коришћења мастила и заиста га учинило приступачним и приступачним за купце.“
Када су у питању заиста револуционарне иновације, то је машина за штампање велике брзине без мастила на бази воде коју је развио Вондер, а која се професионално користи у индустрији валовитог картона. Штампа се може заиста масовно производити. То је такође разлог зашто су Вондерови производи популарни и купци имају велико прихватање.
Шенжен Вондер Елит Тим
„Ми смо млад бренд, увек смо стварали чуда“Доносимо 16 година искуства са развијеном технологијом дигиталне штампе у индустрију валовитог картона
Основна технологија штампе без плоча велике брзине је метод штампе и систем управљања. Луо Санлијанг је рекао: „Шенжен Вондер се развија у индустрији дигиталне штампе скоро 16 година. Наша технологија је веома зрела. Сада користимо ову зрелу технологију која је донета у индустрију валовитог папира како бисмо помогли фабрикама картона да реше неке од тренутних практичних проблема.“
Разуме се да је прва опрема за дигиталну штампу без верзије у индустрији валовитог картона компаније Шенжен Вондер лансирана 2011. године. Процес иновације је веома тежак. Вондер је провео две године од развоја производа до дизајна, производње, до продаје, па до нормалне продаје. „Не само да је процес истраживања и развоја, производње и промоције опреме веома дуг, већ смо потрошили и две године на мастило за пратећу опрему јер је мастило такође кључно питање. Индустрија је веома добро усклађена, а трошкови су веома ниски“, додао је Луо Санлијанг.
У индустрији валовитог картона, Шенжен Вондер је млад бренд, али са својим фокусом на ову индустрију, последњих година се развијао скоковима и границама. Од појаве производа 2011. године до појаве међународних изложби 2013. године, Луо Санлијанг је са емоцијама рекао: „2013. године имали смо само један производ за излагање; 2014. године имали смо 2 производа за излагање; али данас смо донели 7 производа. Веома смо задовољни што је након година напорног рада наш тим за истраживање и развој превазишао многе техничке потешкоће, па чак и спровео техничке размене и сарадњу са неким страним фабрикама. Коначно, имамо ситуацију данас. У развоју нових производа и замени зрелих производа, Вондер никада није стао. Овај процес је веома тежак, али је и веома испуњавајући.“
Може се рећи да је Вондер црни коњ у индустрији валовитог картона, доносећи потпуно нове производе и методе штампе пријатељима у фабрици картона. Тренутно је Вондер успоставио маркетиншке и постпродајне сервисне мреже у многим провинцијама и градовима широм земље, укључујући Европу, Африку, Блиски исток, Русију, Океанију, Јужну Америку, Латинску Америку и многе друге земље и регионе света.
На крају интервјуа, Луо Санлијанг је поделио и добре вести са аутором: У фебруару ове године, Вондер је основао филијалу компаније у Малезији - Малезија Вондер Дигитал Енвиронментал Протекшн Еквипмент Ко., Лтд. Рекао је да ће Вондер у будућности основати филијале и у више земаља како би пружао услуге и помоћ купцима фабрика картона у више земаља.
Ван Деов енглески је „чудо“, што се на кинески преводи као „чудо“. Луо Санлијанг је рекао: „Шенжен Вондер је млада компанија. Шенжен је прогресиван и вредан град. Надамо се да ћемо овај град користити као полазну тачку за континуирано стварање чуда. Наш циљ је да одржимо бренд Вондер и да Вондербренд постане глобалан и развије више производа погодних за купце и потребе тржишта, истински помажући купцима да реше своје потешкоће у производњи. Истовремено, надамо се да ће више колега такође напредовати заједно, комуницирати заједно, заједно промовисати континуирани напредак метода штампе на валовитом дрвету.“
Време објаве: 08.01.2021.